2024年上半年，中國石化潤滑油甘青銷售中心持續(xù)深化落實中國石化潤滑油有限公司"價值引領(lǐng)、全品類經(jīng)營和借勢發(fā)展"的工作要求，深化潤滑管理服務，以"推價格、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓客戶、擴銷量"為經(jīng)營思路，強化分類施策，沖刺銷量目標，上半年油脂銷量完成全年任務的55%，同比增長37%。

充分發(fā)揮潤滑管理優(yōu)勢，深度優(yōu)化潤滑管理與客戶開發(fā)相結(jié)合，提升客戶開發(fā)效能。甘青銷售中心梳理重點客戶，以客戶用油的痛點、難點和疑點為著力點，融合專業(yè)潤滑管理服務理念，緊盯重點項目，以全品類拓展為基礎(chǔ)，通過幫助客戶優(yōu)化精簡品種，實施系統(tǒng)化潤滑管理提升，提升客戶用油體驗。

全面推進全品類經(jīng)營工作，強化客戶全品類開發(fā)，夯實經(jīng)營發(fā)展基礎(chǔ)。甘青銷售中心主動學習其他中心成功經(jīng)驗和成功模式，總結(jié)成功方法，針對重點行業(yè)挖潛客戶。緊盯細分行業(yè)，攻堅特色行業(yè)，強化特色商品銷售，上半年有力搶占農(nóng)業(yè)春耕、夏收等時間節(jié)點，大力宣傳長城品牌。

強化渠道履約，激發(fā)經(jīng)銷商活力，穩(wěn)固高柴市場份額。甘青銷售中心通過全面落實公司營銷政策，及時學習，充分解讀，快速傳遞，結(jié)合客戶開發(fā)任務目標，制定具體措施和方法，與經(jīng)銷商一對一梳理分析，優(yōu)化經(jīng)銷商簽約履約。確保經(jīng)銷渠道不掉隊，不放棄，提振經(jīng)銷商信心。上半年實現(xiàn)高端柴機油銷量同比增長13%。