中國石化潤滑油華東分公司堅定貫徹落實潤滑油公司"價值引領、全品類經(jīng)營、借勢發(fā)展"理念，結合生產(chǎn)經(jīng)營實際扎實部署，營銷板塊以"抓客戶、拓高端"為主要抓手，夯實銷量根基，1-6月份，常規(guī)商品銷量超時間進度7個百分點，同比增長13%。高創(chuàng)效、高培育商品同比分別增長6%、24%。經(jīng)營結構和質量逐步向好。

堅持高端發(fā)展、戰(zhàn)新突破，夯實產(chǎn)品結構。"以賽代練"，持續(xù)開展高端工業(yè)油開發(fā)案例評比，調動全員推廣積極性；強特色、拓細分，夯實專項商品客戶開發(fā)。以點帶面，大力拓展細分集群行業(yè)客戶，擴展專項"蓄客池"；加大新興行業(yè)客戶開發(fā)。

以潤滑管理為牽引，推進百千萬客戶開發(fā)工程。發(fā)揮區(qū)域化經(jīng)營合力，抓實百家潤滑管理項目。推進大區(qū)級177個潤滑管理項目進展，發(fā)揮屬地化服務優(yōu)勢，樹立產(chǎn)業(yè)鏈貫通式開發(fā)理念，提高客戶成交率。

充分借勢，打造縣域下沉布局工程。落實薄弱縣區(qū)聯(lián)合開發(fā)機制，借助石油公司縣區(qū)網(wǎng)點和人力優(yōu)勢，創(chuàng)新完善聯(lián)合開發(fā)機制，促進縣區(qū)市場的拓市增量，推進渠道下沉；借經(jīng)銷商之勢，提升縣域全品類覆蓋水平。用好縣域核心經(jīng)銷商政策，物流配送打通"最后一公里"。