2005年4月，我成立了鄂爾多斯市鑫剛貿(mào)易有限責(zé)任公司（鄂爾多斯市泰新貿(mào)易有限公司前身），公司成立之初，我的業(yè)務(wù)范圍主要集中在鄂爾多斯薛家灣鎮(zhèn)，與一些修理廠、煤炭企業(yè)進(jìn)行合作，銷售的潤(rùn)滑油品牌也很雜，這期間沒(méi)有代理任何品牌潤(rùn)滑油，都是四處調(diào)貨。

　　我通過(guò)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油油桶上的400-810-9886客戶服務(wù)電話，聯(lián)系到了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的業(yè)務(wù)人員，并提出了自己想經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為代理商的想法。當(dāng)時(shí)，負(fù)責(zé)內(nèi)蒙地區(qū)的業(yè)務(wù)人員也來(lái)到了我的公司，向我詳細(xì)介紹了中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的發(fā)展史、現(xiàn)有商品線以及成為簽約經(jīng)銷商須具備的條件等信息。

　　為了能成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的簽約經(jīng)銷商，我完善了公司的組織架構(gòu)，增加了業(yè)務(wù)人員數(shù)量與配送車輛。終于，鄂爾多斯鑫剛貿(mào)易有限責(zé)任公司如愿成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。

　　成為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的授權(quán)經(jīng)銷商之后，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司給予我很多幫助，為我更換了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油統(tǒng)一制式的標(biāo)準(zhǔn)門頭，也正是這塊門頭鞏固了我在鄂爾多斯地區(qū)“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油代理商”的身份，現(xiàn)在只要在薛家灣地區(qū)，你只要向出租車師傅說(shuō)去“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”，不需要說(shuō)具體的道路與門牌號(hào)，司機(jī)師傅就能準(zhǔn)確地將你帶到我的公司。 ??

　　長(zhǎng)城潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員在對(duì)鄂爾多斯市場(chǎng)調(diào)研后，希望我們加大工業(yè)類客戶開(kāi)發(fā)，由“重車輕工”轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)綜合類經(jīng)銷商，以更好滿足潤(rùn)滑油市場(chǎng)的需要，也就是在這個(gè)時(shí)候，我們結(jié)合鄂爾多斯煤炭業(yè)興盛的優(yōu)勢(shì)，加大了工業(yè)類客戶的開(kāi)發(fā)。2009年，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為了更好的為內(nèi)蒙地區(qū)的經(jīng)銷商提供服務(wù)，在內(nèi)蒙古呼和浩特設(shè)立了辦事處，我們與廠家的溝通也更加緊密了，廠家業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差來(lái)到我公司，向我們面對(duì)面地講解營(yíng)銷政策，定期一起開(kāi)展業(yè)務(wù)回顧會(huì)議，并給出合理的銷售建議，幫助我們一起走訪客戶。這些努力，在客戶端更加鞏固了我們“長(zhǎng)城授權(quán)經(jīng)銷商”的身份，得到了許多工業(yè)類客戶的信任。也正是在在這段時(shí)間，我們與伊泰、伊東、神華等鄂爾多斯地區(qū)的大公司形成了合作。后續(xù)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油辦事處升級(jí)為代表處，又升級(jí)為銷售中心，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)人員也從當(dāng)初的2人增加到最多時(shí)10人，給我們的的幫助也越來(lái)越具體，小到修理廠的產(chǎn)品推廣，大到客戶的技術(shù)交流、招投標(biāo)，他們都共同發(fā)力。近兩年，廠家與我們又探索開(kāi)展“結(jié)對(duì)子”、“鐵三角”等銷售模式，使我們公司的員工也在廠家業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員的幫助下更加專業(yè)。

　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司每年都會(huì)舉辦經(jīng)銷商會(huì)議，有內(nèi)蒙地區(qū)的經(jīng)銷商大會(huì)，也有全國(guó)范圍的經(jīng)銷商大會(huì)，通過(guò)類似的會(huì)議我也向其它地區(qū)的經(jīng)銷商學(xué)到了很多東西，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司的一些領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我們公司的經(jīng)營(yíng)方向與發(fā)展模式提供過(guò)很多中肯的建議。

　　也正是通過(guò)廠家的這些支持與幫助，我公司的規(guī)模也越來(lái)越大，2013年時(shí)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷量突破了1000噸，成為鄂爾多斯地區(qū)數(shù)一數(shù)二的潤(rùn)滑油銷售公司，目前擁有倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模達(dá)2000立方，配送車輛5臺(tái)，與我合作的單位越來(lái)越多，大家相互陪伴，相互扶持，廠家的業(yè)務(wù)員也快成為了我的半個(gè)員工，走市場(chǎng)，拉客戶，有需要時(shí)也幫助搬運(yùn)卸貨，這也都成為常態(tài)。

　　2016年，我們公司名稱正式更名為鄂爾多斯市泰新貿(mào)易有限公司。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，時(shí)間一晃，十多年過(guò)去了，我的一頭烏發(fā)已然被白發(fā)奪去了半邊天，體力亦不如從前矯健，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就像是我的一位老朋友般存在。

我與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為伴，就有了遮陰的大樹(shù)，有了提供養(yǎng)分的水分。我相信，我們的故事不止是這十多年，還有更多精彩的故事會(huì)發(fā)生在一下個(gè)十年，二十年，三十年……