中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司按照集團(tuán)公司部署和要求，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展“三箭齊發(fā)”，降本、市場(chǎng)、改革工作齊頭并進(jìn)，對(duì)標(biāo)世界一流，完善體制機(jī)制，堅(jiān)定邁向中高端市場(chǎng)。1-6月銷售總量超額完成計(jì)劃進(jìn)度，同比增長(zhǎng)16%，如期實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)過半。
　　圍繞中高端加強(qiáng)市場(chǎng)拓展。中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛帥拓市場(chǎng)，提升整體的銷售士氣，加強(qiáng)攻關(guān)力度。副總師以上公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭分工領(lǐng)取涉及乘用車、商用車、電力等七大重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的待開發(fā)戰(zhàn)略客戶名單46家，同時(shí)領(lǐng)取負(fù)責(zé)聯(lián)系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，按照各自責(zé)任板塊推進(jìn)實(shí)現(xiàn)體制完善、項(xiàng)目建設(shè)、新興行業(yè)開發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)品增長(zhǎng)等營(yíng)銷目標(biāo)。二級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子同樣領(lǐng)任務(wù)，聚焦公司年初確定的客戶開發(fā)名單，發(fā)揮各單位專攻優(yōu)勢(shì)，一線帶頭拓市。潤(rùn)滑油公司圍繞細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶的需求，按照既定的329家傳統(tǒng)重點(diǎn)行業(yè)客戶認(rèn)證和用油推薦名單推進(jìn)工作。同時(shí)上半年取得名單內(nèi)國(guó)際認(rèn)證24項(xiàng)和設(shè)備廠商推薦30項(xiàng)。截止6月，共拜訪名單內(nèi)設(shè)備廠商279家，其中國(guó)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)拜訪全覆蓋，促進(jìn)了市場(chǎng)的穩(wěn)固和提升，推進(jìn)了產(chǎn)品升級(jí)換代和國(guó)產(chǎn)化替代。
　　完善體制機(jī)制激發(fā)企業(yè)活力。按照集團(tuán)公司要求，潤(rùn)滑油公司持續(xù)推進(jìn)深化改革，用市場(chǎng)化的方法提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。從薪酬分配機(jī)制進(jìn)行改革，在5家銷售分公司、17家銷售代表處和北京分公司、長(zhǎng)城科技公司開展考核責(zé)任書的簽訂，并按考核辦法進(jìn)行兌現(xiàn)，按工作業(yè)績(jī)拉開收入差距，從思想深處引領(lǐng)干部員工轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)造深化改革的良好氛圍和環(huán)境。同時(shí)，在銷售領(lǐng)域開展以“比政策理解、創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)力和信心”“比工作質(zhì)量、創(chuàng)客戶開發(fā)成效”“比單位貢獻(xiàn)，創(chuàng)樹品牌價(jià)值”為主要內(nèi)容“三比三創(chuàng)”競(jìng)賽活動(dòng)，不僅將競(jìng)賽項(xiàng)目范圍、參與人員范圍進(jìn)行雙拓展，還要從拜訪的總次數(shù)、拜訪名單內(nèi)客戶次數(shù)、拜訪成效三個(gè)層面的指標(biāo)進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激發(fā)銷售員工攻關(guān)闖灘的積極性。截止6月底，高檔產(chǎn)品同比增長(zhǎng)10%，養(yǎng)護(hù)品、合成油、金屬加工液、冷卻液、船用油、車用油、高汽等專項(xiàng)產(chǎn)品同比去年上半年均形成兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
　　從點(diǎn)滴做起降本壓費(fèi)。潤(rùn)滑油公司從2018年年初開始推進(jìn)各項(xiàng)降本減費(fèi)措施的落實(shí)和考核，堅(jiān)定從源頭抓工作，通過優(yōu)化用工和運(yùn)營(yíng)，提升專業(yè)化、精細(xì)化管理水平推進(jìn)降本減費(fèi)工作，努力實(shí)現(xiàn)整體效益最大化的根本目標(biāo)。針對(duì)生產(chǎn)節(jié)能工作，通過目標(biāo)分解、指標(biāo)約束、過程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的過程管控降低消耗。如從燃動(dòng)費(fèi)入手，實(shí)現(xiàn)了噸產(chǎn)品綜合能耗同比降3%的目標(biāo)。積極集中采購(gòu)降低物料成本，針對(duì)銷售包裝發(fā)揮潤(rùn)滑油公司集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，提升采購(gòu)效率。通過轉(zhuǎn)變方式降低物流成本，直發(fā)比例同比去年提升2.8%。進(jìn)一步壓降外包業(yè)務(wù)費(fèi)用，與各直屬單位對(duì)接用工優(yōu)化指標(biāo)和措施，通過對(duì)比勞動(dòng)生產(chǎn)率，對(duì)虧損和低效率業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行壓減。目前，生產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)外包預(yù)算年度指標(biāo)已較去年明顯下降。（錢志勇 王笑博）