中國石化潤滑油華東分公司堅(jiān)持"價值引領(lǐng)、借勢發(fā)展、全品類經(jīng)營"三大理念，以"潤滑管理"、"潤滑服務(wù)"為抓手，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)營銷部署，提前一個月完成2024年船用油銷售目標(biāo)26200噸。

奮勇爭先創(chuàng)佳績，咬定目標(biāo)不放松。潤滑油華東分公司各銷售單位堅(jiān)持思想上不松懈、行動上不松勁、作風(fēng)上不松弛、落實(shí)上不松手，努力確保船用油銷量進(jìn)度始終快任務(wù)一步。1月份就如期實(shí)現(xiàn)開門紅，奠定全年工作號的基礎(chǔ)。至11月，提前一個月完成全年船用油任務(wù)目標(biāo)。

乘勢而上拓市場，做大保稅船用油。船用油團(tuán)隊(duì)開拓進(jìn)取、主動作為，積極踐行全品類經(jīng)營、價值營銷。抓住大批船舶轉(zhuǎn)外貿(mào)航線的機(jī)會，發(fā)揮供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢加大油品推廣，同時加強(qiáng)對海外船東的供油服務(wù)，持續(xù)提升SINOPEC保稅船用油的銷量與市場份額，累計(jì)銷量不斷打破歷史紀(jì)錄。

深耕客戶增效益，攜手共進(jìn)攀高峰。潤滑油華東分公司牢牢牽住客戶開發(fā)的"牛鼻子"，通過高層拜訪、技術(shù)交流等方式，增進(jìn)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，推進(jìn)在新造船初裝油項(xiàng)目、數(shù)智化潤滑管理等方面的合作。共同開展技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)銷售"雙豐收"。

潤滑理念開新局，專業(yè)賦能贏口碑。潤滑油華東分公司充分發(fā)揮徐秀祥工作室的專業(yè)服務(wù)能力，把潤滑服務(wù)作為客戶開發(fā)的"敲門磚"和"壓艙石"。技服人員配合銷售經(jīng)理走進(jìn)一線，調(diào)研設(shè)備運(yùn)行工況，了解客戶潤滑難點(diǎn)、痛點(diǎn)，量身定制潤滑方案，并通過人員培訓(xùn)提升客戶潤滑技能，建立起有別于競品的專業(yè)形象，以優(yōu)質(zhì)潤滑服務(wù)贏得客戶認(rèn)可。