開(kāi)海季即將到來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油山東銷(xiāo)售分公司充分借勢(shì)中國(guó)石化平臺(tái)和內(nèi)部資源，抓住時(shí)機(jī)，開(kāi)展?jié)O業(yè)用油精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

??發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)一體化優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合潤(rùn)滑油濟(jì)南分公司開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品提升。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌在石島區(qū)域一直有較好的品牌影響力，面對(duì)即將到來(lái)的“開(kāi)海季”，潤(rùn)滑油山東銷(xiāo)售分公司與濟(jì)南分公司聯(lián)合謀劃，組織技術(shù)人員深入漁業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展用油調(diào)研，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋和建議，傳遞給生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，推動(dòng)產(chǎn)品指標(biāo)的優(yōu)化調(diào)整，提升產(chǎn)品綜合性能。

發(fā)揮石油公司優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)輕潤(rùn)組合，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。在當(dāng)?shù)厥凸緟f(xié)助下，在威海石島等地區(qū)召開(kāi)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油用油推廣會(huì)，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和船東推介航星產(chǎn)品和噸箱產(chǎn)品。引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商和船東積極備貨，努力打造區(qū)域漁船用油特色開(kāi)發(fā)模式，豐富的行業(yè)資訊和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)政策獲得參會(huì)者廣泛好評(píng)，銷(xiāo)量也呈現(xiàn)積極增長(zhǎng)勢(shì)頭。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，打造樣板，全面擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)成果。“石島漁業(yè)推廣模式”不僅提升了長(zhǎng)城在當(dāng)?shù)貪O業(yè)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，也為在省內(nèi)開(kāi)展行業(yè)特色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓了思路。下一步，潤(rùn)滑油山東銷(xiāo)售分公司將積極推廣“石島模式”，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)其它經(jīng)營(yíng)部開(kāi)發(fā)屬地特色行業(yè)。通過(guò)行業(yè)梳理，定點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，把客戶(hù)化工作做深做實(shí)。