中國石化潤滑油河南銷售中心與平頂山石油合作拓市
2022年，中國石化潤滑油河南銷售中心積極深化與平頂山石油合作，以縣域下沉為抓手，以"鐵三角"的模式聯(lián)合開發(fā)客戶，在客戶開發(fā)、渠道建設、新零售工作等方面取得了良好成績，平頂山石油公司全年實現(xiàn)潤滑油銷售同比大幅增長.
"結(jié)對子"市場攻關，鐵三角"助力開發(fā)。2022年初與平項山石油公司簽定"結(jié)對子"工作協(xié)議，并針對平頂山潤滑油市場規(guī)?？蛻糸_展梳理客戶工作、共享客戶信息、密切配合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢。雙方通過溝通協(xié)商決定將新城區(qū)加油站打造為平頂山首家長城潤滑油換油中心，換油中心的成立充分展示長城品牌形象、帶動本地汽修廠加入長城潤滑油平臺打造出長城特有模式的汽車保養(yǎng)生態(tài)圈。
開展聯(lián)合作戰(zhàn)，不斷深化合作。充分發(fā)揮當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，與平頂山石油公司共同開發(fā)新能源領域市場，優(yōu)質(zhì)服務重點客戶。結(jié)對子工作開展以來，聯(lián)合平頂山石油公司多次開展客戶拜訪，傳遞長城產(chǎn)品的質(zhì)量及服務優(yōu)勢，重點突出在供應鏈、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢。通過溝通交流，提高客戶對長城品牌的認識程度。
合作創(chuàng)建成功案例，實現(xiàn)三方共贏。通過開展縣域銷售競賽、加油站結(jié)對子、人員培訓、協(xié)同開發(fā)，逐步建立起適合各縣區(qū)的下沉模式，培養(yǎng)一批縣區(qū)潤滑油銷售標桿，擴大銷售規(guī)模，提升市場占有率。充分調(diào)動長城換油中心合作積極性，為后需合作發(fā)展拓展了穩(wěn)定的維修保養(yǎng)客戶資源。
