今年以來，中國石化潤滑油公司在行業(yè)整體利潤下滑的情況下，逆勢突圍持續(xù)實現(xiàn)盈利，保持高質(zhì)量發(fā)展勢頭。

????中研普華研究報告顯示：2022年上半年，受國際原油價格高位寬幅波動影響，國內(nèi)潤滑油行業(yè)整體呈現(xiàn)利潤收窄的走勢，潤滑油企業(yè)在成本高企的狀態(tài)下，整體利潤出現(xiàn)不同程度的下滑。

????潤滑油公司黨委第一時間感知嚴峻形勢，有效發(fā)揮“把管促”作用，超前研判，做出系列應(yīng)對策略措施。該公司堅持理念先行，以價值創(chuàng)造統(tǒng)領(lǐng)管理全鏈條和經(jīng)營全領(lǐng)域，狠抓生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)化、加強科研攻關(guān)、創(chuàng)新市場開拓模式，充分挖掘效益增長點，今年前三季度，逆勢突圍實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利，多項指標達到相同市場環(huán)境下歷史最好成績。

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????堅持科技引領(lǐng)、深化改革，

????為大國重器配套適配的潤滑產(chǎn)品

????6月5日10時44分，神舟十四號飛船成功載人升空，為我國航空事業(yè)翻開了新的一頁，這其中，就有長城潤滑油的一份貢獻。“作為國內(nèi)潤滑油龍頭企業(yè)，為每個大國重器配套適配的潤滑產(chǎn)品，是潤滑油公司的使命與責任?！睗櫥凸军h委書記夏世祥說。

????多年來，長城潤滑油不斷開展科研攻關(guān)，成為載人航天、航空、遠洋運輸、高速鐵路等高端領(lǐng)域的緊密參與者和支持者，也為集團公司“三新”產(chǎn)業(yè)發(fā)展及煉油業(yè)務(wù)油轉(zhuǎn)特、油轉(zhuǎn)化等轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅實的潤滑保障。面對原材料成本上升等經(jīng)營難題，潤滑油公司結(jié)合自身特點，堅持眼睛向內(nèi)、苦練內(nèi)功。

????持續(xù)深化“六化”改革，推進系統(tǒng)化運作、區(qū)域化經(jīng)營、專業(yè)化服務(wù)、平臺化支撐、屬地化管理、市場化保障。理順公司機關(guān)、區(qū)域運營及省級銷售機構(gòu)的定位和職責，機關(guān)定位為“戰(zhàn)略引領(lǐng)、平臺化支撐、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”，區(qū)域分公司主要職責是“區(qū)域運營及發(fā)展、價值創(chuàng)造、決策執(zhí)行”，而省級銷售機構(gòu)則是“區(qū)域化經(jīng)營前線的作戰(zhàn)部，省級銷售業(yè)務(wù)與市場開發(fā)的責任主體和經(jīng)營主體”，實現(xiàn)整體運行效率提升。

????發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)優(yōu)勢，深化科研改革，堅持“721”科研投入原則，加大科技投入，打破企業(yè)部門、專業(yè)的壁壘，建立全流程創(chuàng)新模式，促使科研工作服務(wù)公司生產(chǎn)經(jīng)營。完善以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品策劃流程，組織科研、生產(chǎn)、銷售線條成立項目小組，快速響應(yīng)客戶需求。推進激勵保障機制建設(shè)，以科研項目制為主體考核指標，建立科研與市場聯(lián)動考核機制，強化科研精準支撐公司高質(zhì)量發(fā)展，高端新產(chǎn)品研發(fā)不斷提速，產(chǎn)品應(yīng)用場景明顯增加，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本持續(xù)下降。

????“過去科研人員只顧閉門研究產(chǎn)品，現(xiàn)在開發(fā)大客戶時，從最開始的環(huán)節(jié)科研人員就深度參與，與客戶溝通相關(guān)的技術(shù)問題，并在后面的環(huán)節(jié)不斷跟進，與市場、客戶的聯(lián)系明顯增強，開發(fā)出的產(chǎn)品也更符合客戶需求，獲客戶好評?！奔瘓F公司高級專家、潤滑油公司科技開發(fā)部總經(jīng)理水琳說。

????面對原材料漲價困局，技術(shù)優(yōu)勢再次發(fā)揮作用。受全球新能源行業(yè)快速發(fā)展和新冠疫情影響，氫氧化鋰價格暴漲，給潤滑油公司潤滑脂生產(chǎn)經(jīng)營帶來前所未有的困難和挑戰(zhàn)。潤滑油公司迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并積極尋找可替代材料。通過成功開發(fā)新型稠化劑技術(shù)，降低氫氧化鋰用量，實現(xiàn)產(chǎn)品性能與產(chǎn)品價格雙優(yōu)勢，并很好地滿足了國家通用鋰基潤滑脂標準。這樣的例子不勝枚舉。

????長城潤滑油深入推進技術(shù)優(yōu)化、配方降本，廣泛推進綠色基礎(chǔ)油應(yīng)用，大力推進全產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化工作；聚焦唯一配方和唯一原料來源，堅持原材料開源拓源，優(yōu)選國內(nèi)可用資源和系統(tǒng)內(nèi)資源，能用盡用；聯(lián)合煉化企業(yè)加強自主技術(shù)使用，加大力度攻關(guān)獨家原材料，成功研發(fā)茂名石化PAO、自研抗泡劑等自產(chǎn)原料，降本顯著；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大高端產(chǎn)品開發(fā)力度，產(chǎn)品創(chuàng)效能力持續(xù)增強，企業(yè)成本競爭力持續(xù)提升。

????國內(nèi)市場依托加油站網(wǎng)絡(luò)打造銷售新模式，

????國際市場融入海外中資項目“抱團出?！辈亮疗放?

????潤滑油公司堅持開源與節(jié)流并重，不斷拓展兩個市場。

????在國內(nèi)市場，潤滑油公司緊緊依托中國石化一體化資源平臺優(yōu)勢，加強與油品銷售企業(yè)等系統(tǒng)內(nèi)單位合作，充分借助3萬余座加油站的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，探索打造“線上銷售+加油站提貨+網(wǎng)點換油”新模式。

????“現(xiàn)在每銷售一桶潤滑油，加油員就立即得到薪酬激勵，大家的銷售熱情都很高。”浙江松陽石油易捷服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理熊林娟說，此前，她持續(xù)跟蹤與公司在成品油領(lǐng)域有長期合作的某工業(yè)客戶，用60天的時間，完成了160桶長城潤滑油的銷售，取得了不錯的收益。

????為推動潤滑油零售新模式落地，潤滑油公司積極創(chuàng)新，為加油站推出含有加油站元素的潤滑油產(chǎn)品新包裝；加強對加油站基層員工的技術(shù)支持，主動為其提供選型建議、協(xié)同走訪、售后等服務(wù)；與油品銷售企業(yè)共同商議，結(jié)合各地實際推出系列考核獎勵辦法，調(diào)動一線銷售人員積極性；與各地銷售企業(yè)深度合作，依托銷售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)開拓當?shù)乜蛻糍Y源；結(jié)合油品銷售企業(yè)車享節(jié)、易享節(jié)等特色銷售活動，通過舉辦主題直播帶貨等模式，有力促進了潤滑油銷售。

????“如果客戶從中石化易捷便利店買長城潤滑油，去附近的指定網(wǎng)點就可以免費享受更換潤滑油的服務(wù)，全程更加透明，全年的換油成本也會大大降低，還可以享受更有質(zhì)量保證的潤滑油品?！毕氖老檎f。

????在渠道經(jīng)營領(lǐng)域，潤滑油公司與各地石油公司展開積極合作，開展“結(jié)對子”“鐵三角”開發(fā)。今年前9個月，油品銷售企業(yè)長城潤滑油銷量已超過去年全年。

????今年，潤滑油公司在集團公司的支持下，完成多個重大工程項目中潤滑油的國產(chǎn)化替代，系統(tǒng)內(nèi)長城潤滑油應(yīng)用占比增長了3個百分點，在煉化行業(yè)發(fā)揮了良好的用油示范作用。

????在探索國內(nèi)銷售新模式的同時，他們加大海外市場開發(fā)力度，“抱團出?！?。大力推進海外中資項目開發(fā)，注重推動與國工公司等海外系統(tǒng)內(nèi)單位合作，充分利用其平臺，做好上下游客戶、屬地化業(yè)務(wù)的延伸開發(fā)；通過與燃料油公司開展“燃潤組合”等合作，公司海外船用油銷量多年來保持較快增長。

????“‘一帶一路’為中國企業(yè)發(fā)展帶來了百年難得一遇的良機，我們要充分利用這個機會，當好品牌先鋒，將長城潤滑油、中國石化品牌推向海外?！毕氖老檎f。

????今年前9個月，潤滑油公司實現(xiàn)海外市場油脂銷量同比增長20%。潤滑油公司在煉油事業(yè)部的指導(dǎo)下積極開展基礎(chǔ)油出口業(yè)務(wù)，不斷提高中國基礎(chǔ)油在國際市場的參與度、話語權(quán)、影響力，同時有效提升了成本控制能力。

????全流程優(yōu)化降本，

????實現(xiàn)噸油運營成本3年下降超過30%

????10月11日，記者從潤滑油公司得到消息，近期，潤滑油公司在基礎(chǔ)油價格大幅上漲的情況下，實現(xiàn)噸油運營成本3年下降超30%。

????談及“獨家秘決”，夏世祥說：“能實現(xiàn)成本大幅下降，絕不單單是因為一兩條措施，而是通過全流程全系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的降本減費，圍繞價值創(chuàng)造，從一個個細節(jié)中一點點摳出來的?！?

????近年來，潤滑油公司堅持“一切費用皆可優(yōu)化”“一切資源皆可創(chuàng)效”理念，全面開展精益管理，持續(xù)推進管理優(yōu)化、降本節(jié)費，優(yōu)化運營機制，推進技術(shù)優(yōu)化，強化重點費用優(yōu)化，多措并舉，協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)降本節(jié)費成效最大化。

????機關(guān)超前謀劃，統(tǒng)籌管理，強化“一盤棋”運作。首先，他們盯住源頭，通過事前預(yù)判，提前購入部分原材料和添加劑，一定程度上緩解了成本壓力；其次，他們加強全公司庫存的靈活管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率，持續(xù)壓減“低、無、負”效商品庫存，8月公司庫存總量環(huán)比下降超一成，整體庫存已低于6月底水平，有效緩解公司高庫存經(jīng)營風險，今年三季度公司成品、半成品庫存控制目標有效實現(xiàn)，為整體生產(chǎn)經(jīng)營提供了有利的基礎(chǔ)條件。

????針對原料成本大幅上漲實際，潤滑油公司更新經(jīng)營理念和商業(yè)模式，加強與客戶聯(lián)系，發(fā)揮價格聯(lián)動機制作用，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，實現(xiàn)互利共贏。該公司還與客戶合力持續(xù)推進添加劑桶裝改綠色包裝，今年前8個月，新增添加劑綠色包裝形式45個，綠色包裝比例達74%，同比增長5個百分點。

????同時，潤滑油公司緊盯基礎(chǔ)油資源配置等重點環(huán)節(jié)，優(yōu)化運營機制，增進信息透明、區(qū)域公平。聚焦重點領(lǐng)域，強化橫向?qū)?，對綠色基礎(chǔ)油使用情況等重點指標完成情況進行排名，總結(jié)先進經(jīng)驗，查找落后原因，有效調(diào)動了全員降本增效的積極性。

????“此前，我們以省為單位進行管理，每個省的所轄產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品都不一樣，無法用統(tǒng)一標準進行考核。”潤滑油公司副總經(jīng)濟師、市場營銷部總經(jīng)理陳琦介紹，“對此，我們7大區(qū)域公司統(tǒng)一考核標準，保證信息透明，充分調(diào)動了各區(qū)域降本拓市的積極性?！?

????他們強化物流提效，全面推廣第四方物流平臺，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，加強物流優(yōu)化管理，暢通物流軌跡分享，實現(xiàn)了全區(qū)域有效統(tǒng)籌、小噸位產(chǎn)品物流優(yōu)化，配送效能有效提升，成本顯著下降，可更好滿足客戶需求。

????“現(xiàn)在，系統(tǒng)會根據(jù)情況，自動測算出配送最佳路線，實行司機在線搶單競價，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，大幅降低了配送成本?！本C合計劃部總經(jīng)理付冰介紹。