中國石化潤滑油甘青銷售中心實現(xiàn)一季度開門紅
中國石化潤滑油甘青銷售中心落實1季度工作部署，統(tǒng)一全員思想，克服疫情和油價猛漲不利因素，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)動全員錨定目標(biāo)不放松，統(tǒng)籌強化高端銷售，1季度實現(xiàn)油脂銷量完成年油脂進(jìn)度34%。
黨建引領(lǐng)，支部建設(shè)促發(fā)展。借助2022年甘青寧銷售中心黨支部成立，支部策劃"把黨旗插在項目上"特色活動，黨員主動挑最重的擔(dān)子，啃最硬的骨頭，認(rèn)領(lǐng)井井裝填等6個插旗項目。各項目責(zé)任黨員主動規(guī)劃開發(fā)思路，協(xié)調(diào)公司服務(wù)和技術(shù)能力，組建團隊攻堅克難，一季度各個項目均實現(xiàn)了突破性進(jìn)展。
轉(zhuǎn)變思維，引導(dǎo)我要賣高端。充分發(fā)揮考核指揮棒作用，以國產(chǎn)化替代為抓手，發(fā)揮全品類優(yōu)勢，強化技術(shù)能力，圍繞合成油、冶金行業(yè)高溫脂、AE、AP等油品率先在鋼鐵、水泥、化工等行業(yè)開展替代，實現(xiàn)核心設(shè)備國產(chǎn)化替代突破。
撬動資源，商客開發(fā)見效果。理清與石油公司合作工作思路，做實"結(jié)對子"明確商客開發(fā)工作重點，帶動商客經(jīng)理積極性，針對重點客戶展開定點定量開發(fā)。一季度，石油公司渠道實現(xiàn)銷量同比增幅357%。
共同成長，分銷渠道強信心。面對油價高企壓力，認(rèn)真分析市場形勢，組織召開經(jīng)銷渠道座談會，講解行業(yè)形勢解決渠道困惑；利用結(jié)對子工作模式，在技術(shù)培訓(xùn)和客戶開發(fā)上做文章，有效提升經(jīng)銷商技術(shù)能力；在“結(jié)對子”帶動下，一季度分銷渠道銷量再創(chuàng)新高。
