中國石化潤滑油華東分公司充分發(fā)揮中國石化一體化資源優(yōu)勢，堅持"技術+市場+服務"的開發(fā)理念，持續(xù)完善以項目制、客戶化為常態(tài)的市場開拓模式，結合屬地化經營，精準施策。10月長城油脂完成月度計劃的113%。同比增長17.93%。

　　堅持政策引領，為銷售賦能。潤滑油華東分公司緊盯市場需求，致力量效雙增，落實潤滑油公司營銷策略，通過與競品開展對標，節(jié)日期間做好渠道溝通，進行細化安排，實施市場預熱。針對可能遇到的困難，全力在生產安排、資源調撥、節(jié)奏把控方面打好提前量。在對渠道進行下沉式對接時，針對主銷產品方面進行推介說明，讓渠道商感受到長城產品"滿滿的誠意"。

　　分析資源市場走向，推動市場拓展。做好市場分析，達成全渠道的市場走勢共識，引導客戶進貨節(jié)奏，激發(fā)渠道活力；持續(xù)推動建立龍頭客戶、核心龍頭客戶聯(lián)動機制，及時滿足市場需求。強化和石油公司合作，促進商客開發(fā)，推動完善新零售，共同營造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　開展內外競賽活動，提升渠道積極性。采取措施，不斷優(yōu)化提升發(fā)貨效率，提升進貨體驗感；同時召開各類形式的產品"出貨會"，協(xié)助客戶實現(xiàn)出進貨的良性循環(huán)。期間，舉辦"十全十美高汽比賽活動"、"四季度奮戰(zhàn)九十天"、"優(yōu)質經銷商評選"等相關活動進行“比學趕幫超”，培養(yǎng)并提升一線銷售人員積極性，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)典范，強化市場營銷活動。