中國石化潤滑油西南分公司沖刺四季度10月創(chuàng)佳績
進入十月，中國石化潤滑油西南分公司全力抓牢市場利好，保障市場供應(yīng)穩(wěn)定，激發(fā)一線戰(zhàn)力，沖刺四季度，月度銷量超額完成月度計劃，同比增長62,63%，年累計增長19.52%.
聚焦重點客戶，發(fā)力高端領(lǐng)域。加大重點客戶、重點項目的服務(wù)力度，一系列新項目達成供貨共識，形成較好增量。7409鉆具螺紋潤滑脂通過沙特SABER工廠線上二方審核，產(chǎn)品拓展海外市場形成更有利條件。10月高汽分銷完成計劃的115%，同比增長91%，同時完成年度銷售目標。
聚焦石油公司合作，形成協(xié)同發(fā)展。積極拜訪14家地州石油公司，回顧合作成果，深化業(yè)務(wù)合作。圍繞重點區(qū)域、重點項目和重點加油站商客開發(fā)和渠道下沉，梳理推進落實清單31項，以"人員結(jié)對子"、"客戶結(jié)對子"和"項目結(jié)對子"，促進商客開發(fā)和渠道下沉，推進"鐵三角"客戶開發(fā)模式落實落地。特別是利用"易享節(jié)"以及 "新零售責任示范區(qū)"創(chuàng)建活動等，實施精準終端營銷。10月實現(xiàn)掃碼銷售環(huán)比增幅33%；新增商客蓄客32家。
聚焦內(nèi)部爭先，激發(fā)一線戰(zhàn)力。每周組織銷售骨干人員召開視頻會，分析市場形勢，督促落實訂單。分解落實四季度各銷售單位追趕指標，組織開展四季度銷售競賽活動，激發(fā)團隊積極性，全力以赴沖刺全年任務(wù)目標。10月五個銷售中心一個業(yè)務(wù)中心均實現(xiàn)較好經(jīng)營業(yè)績，其中，貴州、四川、重慶銷售中心分別完成月計劃的175%、166%和176%。
聚焦"供應(yīng)端"平穩(wěn)，保障市場供應(yīng)。盯緊資源進銷動態(tài)，加強與資源發(fā)送與鐵路部門及時溝通，調(diào)增配置計劃；建立資源保供群，加強產(chǎn)銷信息銜接，確保配送及時到位。堅持"重點保供"，保障關(guān)系國計民生的重點行業(yè)、重點單位、重點項目用油，確保油品用在刀刃上，服務(wù)社會，履行央企責任。
10月，中國石化潤滑油西南分公司油、脂銷量分別完成月度計劃140%和138%。累計油脂銷量完成年度計劃80%以上。
