鎮(zhèn)江石油在“國(guó)油惠國(guó)人”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽中拔得頭籌
4月3日，疫情漸漸褪去，中國(guó)石化江蘇石油易捷公司經(jīng)理封昌建一行來(lái)到鎮(zhèn)江石油，為該公司頒獎(jiǎng)。表?yè)P(yáng)了鎮(zhèn)江石油用一個(gè)月時(shí)間，就獲得“國(guó)油惠國(guó)人”長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽月冠軍殊榮。
特殊時(shí)刻，鎮(zhèn)江石油百日攻堅(jiān)戰(zhàn)中，是一只特別能戰(zhàn)斗的“硬核”隊(duì)伍，在疫情肆虐下，他們勇挑重?fù)?dān)站排頭，充分發(fā)揮了眾志成城、保障有力、服務(wù)優(yōu)先、鼓勁打氣的職能作用。在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，封昌建經(jīng)理這樣說(shuō)。
不辭辛苦沖鋒在前
早在2月底，中國(guó)石化江蘇石油就開(kāi)始籌劃長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽，獲悉競(jìng)賽消息后，鎮(zhèn)江公司潤(rùn)滑油經(jīng)理薛兵就坐不住了，開(kāi)啟了“五加二”“的工作模式，赴各站培訓(xùn)指導(dǎo)授課，及時(shí)發(fā)放營(yíng)銷宣傳冊(cè)，張貼長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海報(bào)，制作VCR長(zhǎng)城潤(rùn)滑油短視頻。
盡量做到事無(wú)巨細(xì)，為銷售鋪好路，開(kāi)好局，服務(wù)好，要打好這場(chǎng)銷售硬仗。在油站現(xiàn)場(chǎng)薛兵這樣說(shuō)。顯得胸有成竹。
潤(rùn)滑油學(xué)問(wèn)還真有不少，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更學(xué)到了營(yíng)銷知識(shí)，可以見(jiàn)車推薦。剛?cè)肼毑痪玫母呒议T加油站小朱這樣說(shuō)道。
近一個(gè)月來(lái)每個(gè)周末，潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部一班人和零售條線站長(zhǎng)始終在忙碌，戰(zhàn)斗在疫線。都放棄周末，每天登統(tǒng)各站營(yíng)銷數(shù)據(jù)，并做好數(shù)據(jù)上報(bào)工作。
組織有序有條不紊
要每天跟蹤數(shù)據(jù)，及時(shí)通報(bào)，要對(duì)好的銷售員及時(shí)激勵(lì)，對(duì)落后的要鼓勵(lì)，掀起“比學(xué)趕幫超”的營(yíng)銷氛圍。這樣才能打好攻堅(jiān)戰(zhàn)。在辦公室的薛兵經(jīng)常和大伙這樣說(shuō)。
陽(yáng)春三月，企業(yè)陸續(xù)開(kāi)工，各站都不甘示弱，吹響了銷售集結(jié)號(hào)，遇有油站貨源不足，人手不夠，薛兵就自己組織調(diào)撥，確保油站供應(yīng)不斷檔，盡力滿足用戶需求。日前，在東門站現(xiàn)場(chǎng)，剛調(diào)撥、搬運(yùn)完潤(rùn)滑油的薛兵在一旁擦汗，一員工問(wèn)道，這樣累不累，薛斌笑著說(shuō)“百日攻堅(jiān)，要把丟失的量補(bǔ)上，累一點(diǎn)也值得?！痹阪?zhèn)江石油基層油站，到處都能看到公司人員和站長(zhǎng)積極銷售和忙碌的身影。
服務(wù)貼心客戶滿意
一客戶在市區(qū)禺山站選購(gòu)了一桶長(zhǎng)城潤(rùn)滑油后，站長(zhǎng)曹琴詳盡和客戶講解了長(zhǎng)城品牌性能，并希望客戶用著好，協(xié)助宣傳。沒(méi)有過(guò)幾天，曹琴手機(jī)就收到客戶發(fā)來(lái)的短信，聲稱長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就是好，自己周圍一幫車友很快就來(lái)購(gòu)買，抵券還很劃算，三月，禹山路站成為了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售的佼佼者。
